Reducerea Wall Street pentru a reduce ocuparea hotelurilor din Manhattan

Cumpărătorii ridică căldura în negocierile cu hotelierii din New York, după cea mai dezastruoasă săptămână pe care a văzut-o Wall Street în ultimele decenii, a cărei consecințe este aproape sigură că va da o lovitură cererii hoteliere care a părut un mașinărie invincibilă în ultimii ani.

Prăbușirea din această lună a puterilor pieței financiare va agrava o piață hotelieră autohtonă deja slăbită, în special pentru proprietățile superioare utilizate de călătorii corporativi în industria financiară. Analiştii au spus că este încă prea devreme pentru a spune nivelul de impact pe care îl va avea asupra hotelurilor din New York, dar cumpărătorii, aflati deja în mijlocul negocierilor pentru tarifele din 2009, acum îşi ajustează aşteptările faţă de piaţă.

„Cu siguranță vom folosi acest lucru în avantajul nostru”, a spus Debra Goldmann, specialist senior pentru Verizon Travel Services. „Nu ne așteptam deloc la o scădere până la reducerea capacității companiilor aeriene, dar aceasta va fi o schimbare destul de mare pentru hoteluri.”

Aproximativ 20% din veniturile din economia Manhattan provin direct de la Wall Street, a declarat John Fox, vicepreședinte senior al PKF Consulting din New York. „Va fi o cantitate mai mică de afaceri decât anul trecut, dar nu știm cât de multă mișcare descendentă”, a spus el.

Steven Schoen, directorul de management al călătoriilor Siemens Shared Services, a declarat că a primit deja tarife de primă rundă de la hotelierii din New York și că acum intenționează să le aducă înapoi la masa negocierilor.

Înainte de evenimentele recente, industria se aștepta ca New York-ul să rămână o provocare pentru cumpărători în acest an, deși mai puțin decât în ​​anii precedenți. BCD Travel prognozase o creștere medie de 6 procente, mai degrabă decât creșterile procentuale de două cifre din ultimii ani, a tarifelor hoteliere din New York pentru 2009. Acest lucru acum aproape sigur se va schimba, a declarat Kathy Pruett, director senior de consultanță la agenție. braț de consultanță, Advito.

„Cumpărătorii vor trebui cu adevărat să se uite la tarifele proprietăților din acele zone”, a spus ea. „Companiile financiare sunt consumatori atât de mari în acea zonă centrală și centrală a orașului, încât este sigur că va avea un impact mare.”

Un cumpărător al unei companii de servicii financiare a declarat pentru BTN că acum se așteaptă să dețină aproximativ jumătate din tarifele companiei la hotelurile din New York City în 2009, restul crescând între 4% și 5%.

Impactul va afecta dincolo de călătoriile tranzitorii, a spus Pruett. „Unele dintre hotelurile mari din centrul orașului și din mijlocul orașului fac o mulțime de întâlniri cu companii financiare precum Lehman, așa că va fi o lovitură dublă în blocurile de întâlniri”, a spus ea. „Îmi imaginez că acele hoteluri se luptă pentru a determina ce să facă.”

Nici hotelierii nu cunosc încă gradul de impact. Un hotelier din New York a spus că conducerea companiei i-a cerut să reexamineze așteptările privind tarifele pentru 2009.

Cu toate acestea, cumpărătorii nu ar trebui să subestimeze rezistența pieței din New York, a spus Fox de la PKF. Hotelurile din New York au fost încă puternice până în momentul prăbușirii Wall Street, cu veniturile pe cameră disponibilă în creștere cu 5% până la 10% față de 2007, în mare parte cauzate de creșterile tarifelor, dar și de o mică creștere a gradului de ocupare, a spus el.

„Când gestionați ocuparea așa cum a funcționat New York, eram, în esență, epuizate între 200 și 250 de nopți pe an”, a spus Fox. „Lasă mult loc pentru ceva moale și pentru ca acesta să fie încă destul de puternic.”

Există, de asemenea, întrebarea cât de mult călătoriile va reduce industria serviciilor financiare, a spus Bobby Bowers, vicepreședinte senior pentru operațiuni pentru Smith Travel Research. „Ar fi oarecum limitat, doar din cauza faptului că, în special pentru Lehman și unele dintre celelalte companii, unele dintre afacerile pe care le aveau în vigoare vor fi achiziționate de alte companii”, a spus el.

În plus, călătoriile internaționale de intrare, în special călătoriile de agrement stimulate de dolarul slab, vor continua să fie puternice în New York, a spus Fox. Departamentul de Comerț al SUA a raportat luna aceasta că călătoriile internaționale în Statele Unite în prima jumătate a anului 2008 au crescut cu 11% anual.

În afara tarifelor, schimbarea cheie pe piața din New York ar putea fi acum oportunitatea pentru unii cumpărători de a dezvolta programe în hoteluri care până acum erau de neatins. „Cu siguranță, va exista oportunitatea unor noi relații cumpărător-furnizor și cu siguranță va stimula concurența”, a spus Goldmann de la Verizon.

Pe termen lung, cumpărătorii ar trebui să fie mai conștienți de impactul general al industriei hoteliere din SUA, a spus Bowers de la STR. Chiar înainte de evenimentele din ultimele săptămâni, RevPAR hotelier în ansamblu era de așteptat să crească cu doar aproximativ 1% în acest an, iar tulburările de pe Wall Street vor afecta și mai mult încrederea consumatorilor, a spus el.

În primele etape ale negocierilor, se pare acum, în afara orașelor cheie și a orașelor internaționale, cumpărătorii ar trebui să înregistreze în 3 creșteri plate până la 2009% ale tarifelor hoteliere, a declarat Neysa Silver, directorul grupului de soluții hoteliere al Carlson Wagonlit Travel. În același timp, câțiva clienți CWT care trec de la un an calendaristic la un an fiscal întâmpină puține probleme în a convinge hotelurile să transfere doar tarifele actuale la acel program, a spus ea. „Anul trecut, am avut o perioadă foarte dificilă să obținem doar rate de transfer”, a spus ea. „Cu siguranță există semne că hotelurile sunt mai blânde.”