Călătorii lesbiene și gay au aceleași segmente demografice largi ca și populația care călătorește heterosexual. Un cuplu de lesbiene pensionare va avea așteptări foarte diferite cu privire la vacanța ideală față de un rucsac gay de 21 de ani, dar opinia tradițională despre acești călători din industria călătoriilor a fost că există o singură „piață gay”.

Percepția greșită a industriei că călătorii gay formează un grup omogen de piață țintă va fi explorată și contestată la World Travel Market (WTM) Out Now Gay and Lesbian Masterclass, miercuri, 12 noiembrie, la ExCeL Londra. Pentru al treilea an consecutiv, WTM a invitat experți de top în marketing pentru călătorii gay, Out Now, să își prezinte cercetările și descoperirile privind piața călătoriilor gay la WTM. În acest an, Out Now va examina cunoștințele esențiale de care are nevoie industria pentru a valorifica segmentul mult omogenizat, dar profitabil din punct de vedere financiar al industriei călătoriilor internaționale.

Gayi și lesbienele reprezintă aproximativ 6% din populația globală și aproximativ 10% din totalul cheltuielilor de călătorie. Masterclassul de marketing gay Out Now al WTM va fi moderat de fondatorul și CEO-ul Out Now, Ian Johnson. Masterclass-ul de anul acesta, intitulat Homosexual, not Homogenous – Importanța segmentelor de piață atunci când se vinde călătorii către piețele lesbiene și gay, va analiza în profunzime diferitele sub-piețe din cadrul grupurilor de călătorii gay, explorând cum să vizeze cel mai bine fiecare individ. subcategorie.

Potrivit lui Johnson, „Majoritatea industriei de turism nu a realizat încă că, atunci când vizează în mod eficient piața călătoriilor gay, rar o singură dimensiune se potrivește tuturor. Gayi și lesbienele sunt un grup foarte divers și pe piața generală, există multe segmente identificabile diferite de călători gay și lesbiene”, a spus Johnson. „Out Now a identificat segmente importante de grupuri de călătorii gay profitabile. Așteptăm cu nerăbdare să prezentăm concluziile noastre și implicațiile strategice ale muncii noastre cu privire la modul de a maximiza veniturile din călătorii și de a înțelege în mod eficient cum să promovăm aceste segmente de călătorii gay la WTM. Nu te-ai aștepta ca un călător din Generația X să împărtășească interesele unui pensionar sau al unei lună de miere pe piața principală și nici tu nu ar trebui să faci atunci când vine vorba de călătorii gay și lesbiene. Nu există o singură „piață gay”, există multe segmente de sub-piață. Sarcina noastră ca specialiști pe piață este să ajutăm industria să înțeleagă care dintre aceste segmente are cel mai mult sens comercial să le dezvoltăm și să elaborăm și să implementăm strategii care să mărească veniturile prin țintirea călătorilor gay.”

Formând panelul pentru Masterclass, diverși experți pe piața gay vor oferi o perspectivă practică asupra rolului critic pe care trebuie să îl joace segmentarea pieței atunci când vine vorba de marketingul eficient pentru călătorii gay. Printre vorbitori se numără Kim Watson, director media al celui mai mare editor de media gay din Europa, Millivres Prowler, care va explica modul în care segmentarea afectează cumpărarea și strategia de media pe piața gay media. Carlos Kytka, ambasadorul european al organismului de vârf din industria turismului gay, IGLTA (Asociația Internațională de Călătorie Gay și Lesbiene), care va discuta despre importanța înțelegerii diversității care există în lanțul de aprovizionare al organizațiilor care doresc să vizeze călătorii gay și Dick Stroud, MD al 20plus30 Consulting, care va discuta despre modul în care călătorii gay în vârstă diferă de generațiile mai tinere și va discuta implicațiile rezultate pentru industria călătoriilor.

În timpul Masterclassului, mai multe segmente cheie ale pieței gay vor fi evidențiate ca studii de caz, inclusiv piața gay+grey, piața pentru tineri, piața lesbiană și piața în creștere a lunilor de miere gay. În plus, cea mai recentă valoare a cifrelor totale ale cheltuielilor de călătorie pentru homosexuali și lesbiene va fi discutată împreună cu noile descoperiri ale cercetării despre valoarea în creștere a lunilor de miere gay.

Președintele WTM, Fiona Jeffery, a comentat: „Segmentul călătoriilor gay și lesbiene continuă să crească și să evolueze în industria călătoriilor. WTM oferă în mod continuu o nouă perspectivă asupra acestei piețe în creștere și acum, cu mai multe regiuni și țări care recunosc oficial parteneriatele gay și lesbiene, luna de miere și potențialul de călătorie pentru homosexuali vor fi cheie pentru ca industrie să le înțeleagă și să le valorifice.”