Identificată ca un punct strategic de creștere pentru marile branduri internaționale de hoteluri, Africa francofonă a devenit unul dintre cele mai competitive și mai profitabile medii de tranzacționare din lume. Într-o primă piață, Summitul FrancoReal, care va avea loc la Dakar, Senegal, în 16 și 17 octombrie 2018, va oferi platforma pentru liderii de ospitalitate din Radisson Hotel Group, Mangalis Hotel Group și Accorhotels pentru a se implica cu investitorii și dezvoltatorii regionali.

Potrivit autorității globale, partenerul general al Horwath HTL Franța, Philippe Doizelet, a existat o creștere măsurabilă a activității datorită pătrunderii istorice scăzute a operatorilor internaționali pe piață.

„Oportunitățile de investiții din sectorul hotelier din Africa de limbă franceză sunt în creștere. Această creștere a sentimentului se explică în principal prin lipsa ofertei cantitative și calitative în unele regiuni, multe hoteluri neputând răspunde cererii în creștere. ”

Cu 50% din tranzacțiile sale din Africa în 2018, care au loc în regiunea francofonă, un operator internațional axat pe regiune este Radisson Hotel Group, după cum spune directorul său pentru dezvoltarea afacerilor, explică Erwan Garnier.

„Radisson Hotel Group a identificat Africa francofonă drept o piață cheie și ne extindem agresiv în regiune pentru a deveni lider de piață. Obiectivul nostru este să dublăm prezența noastră francofonă actuală la 40 de hoteluri cu peste 9,000 de camere pe piață până în 2022. ”

Operând în prezent pe 12 piețe, strategia de creștere a Radisson este însoțită de AccorHotels și Mangalis și alte lanțuri internaționale și regionale, care susțin avantajul în regiune, spune Doizelet.

„Piața este în prezent dominată de Accor și de Radisson Hotel Group, care își continuă dezvoltarea în regiune. Alte grupuri internaționale care caută în mod activ noi oportunități de dezvoltare în regiune sunt Hyatt, Hilton, Marriott, Kempinski, precum și grupuri regionale, inclusiv Azalaï, Mangalis și Onomo. ”

Considerat un brand specializat regional, dar cu o echipă de management internațională robustă, Mangalis Hotel Group speră să devină brandul preeminent din regiune, spune directorul executiv al acestuia, Olivier Jacquin.

„Până în 2022, Mangalis va fi liderul regional în exploatarea hotelurilor, cu 20 de proprietăți în funcțiune și în curs de dezvoltare, oferind 2 600 de camere în diferite segmente ale industriei.” Și cu astfel de planuri ambițioase la scară largă, 2019 va fi un an semnificativ pentru marca agilă și cu creștere rapidă, deoarece vor lansa patru dintre hotelurile lor marca Noon în Benin, Niger și Coasta de Fildeș.

Cu un număr semnificativ de mărci care intră pe piață, creșterea în acest moment rămâne limitată la gama de prețuri de nivel mediu, deoarece rămân doar câteva locații pentru dezvoltări de ultimă generație, spune Doizelet.

„Până în prezent, doar o mână de destinații din Africa de limbă franceză sunt potrivite pentru dezvoltarea hotelurilor de top, cum ar fi Coasta de Fildeș sau Senegal.”

Marile grupuri internaționale par să fie de acord cu evaluarea lui Doizelet, în special în Senegal - grupul Hotel Radisson fiind activ în mod special pe piața din Dakar și folosind orașul ca platformă de lansare pentru creșterea regională.

După cum explică Garnier, „Senegalul este piața numărul unu pentru investitorii internaționali datorită stabilității sale economice pe termen lung. Avem deja două dintre cele mai importante hoteluri de marcă internațională din țară; Radisson Blu Hotel, Dakar Sea Plaza și Radisson Hotel Dakar Diamniadio, cu toate acestea, dorim acum să prezentăm restul mărcilor noastre africane în Senegal, adică Radisson Collection, Radisson RED și Park Inn by Radisson. ”

Și în timp ce concurența crește zilnic pe piață, Jacquin crede că amploarea oportunității pe piață oferă loc tuturor operatorilor.

„Există încă loc pentru noi toți. Prezența unei varietăți de furnizori oferă călătorilor internaționali și regionali alegerea produselor pe o piață care este încă în creștere. Mangalis, ca orice altă marcă, are propriul ADN și semnătură, în plus, suntem un operator și dezvoltator hotelier din Africa. ”

Summitul anual francoreal pentru Garnier este o potrivire strategică pentru grupul Radisson, mai ales că încearcă să identifice parteneri locali puternici care să se potrivească planului lor de afaceri din Africa și să introducă noi produse pe piață.

„Ne propunem să prezentăm noua arhitectură a mărcii Radisson Hotel Group, care include introducerea a două noi mărci pe piața africană; Colecția Radisson poziționată ca stil de viață premium și lux la prețuri accesibile și Radisson ca marcă hotelieră de lux. ”

Mai mult, pe măsură ce marca Radisson continuă să se extindă pe piață - această creștere rapidă depinde de dezvoltarea unor legături locale puternice care stau la baza strategiei lor pentru Africa.

„Avem o strategie de activare ușoară în Africa, oferind expertiza noastră din gestionarea a aproape 90 de hoteluri și parteneriatul cu dezvoltatorii locali, stabilirea conexiunilor locale pentru a crea proiecte de succes.” Această strategie de investiții ușoare se bazează pe o fundație locală robustă, iar partenerii explică Garnier.

„Căutăm întotdeauna parteneri locali care să aibă viziunea pe termen lung de a dezvolta hoteluri cu un partener internațional precum Radisson Hotel Group, mușchi financiar pentru a valorifica capitalul necesar pentru lansarea proiectului, parteneri financiari pentru a crește datoria pentru finalizarea proiectului . Cu toate acestea, mai important, trebuie să aibă conexiuni locale pentru a naviga în administrația locală pentru a obține autorizații de construcție și legalități locale. ”

Cu peste 150 de directori din întreaga regiune și din Africa de Sud și la nivel internațional, oferirea platformei pentru delegați pentru a realiza tranzacții comerciale și pentru a aduna informații este un punct crucial pentru Summitul FrancoReal, potrivit căruia este gazda, Kfir Rusin, API Events.

„Africa francofonă crește în interes pentru părțile interesate din Africa și din străinătate, dintre care mulți și-au exprimat un interes deosebit pentru piață în toate sectoarele. Din punct de vedere al ospitalității, avem directorul general al Mangalis Hotel Group, Olivier Jacquin, Erwan Garnier de la Radisson, Redah Faceh de la Accor Hotels și partenerul de conducere al Horwath HTL France, Philip Doizelet, care sunt cei mai activi dealeri și analiști din regiune care vorbesc la Summit. ”

Olivier Jacquin din Mangalis Hotel Group crede că Summitul Francoreal va reuni părțile interesate cheie ale proprietății. „Un astfel de eveniment nu este doar oportunitatea de a prezenta regiunea, ci este, de asemenea, o platformă pentru a aduce împreună toate părțile interesate cheie (investitori, operatori, cumpărători etc.). Deci, este inutil să spun că Summitul FrancoReal este foarte binevenit, mai ales în Dakar, ca una dintre capitalele aflate în mișcare rapidă a Africii francofone. ”