Firmele care continuă să se promoveze prin expoziții comerciale direcționate vor supraviețui vremurilor dificile și chiar pot prospera în detrimentul concurenților lor, potrivit organizatorilor din industrie de evenimente care reprezintă unele dintre cele mai mari târguri din Orientul Mijlociu. „În perioadele de constrângere financiară, pentru companiile mari și mici, participarea la o expoziție sau eveniment legat de comerț rămâne cel mai bun mod de a utiliza resurse mai stricte pentru a rămâne direct în fața clienților”, a declarat Jessica Sutherland, directorul general al IIR Orientul Mijlociu cu sediul în Dubai. IIR organizează evenimentele arabe de sănătate și peisaj urban.
Operatorul de locație, de asemenea organizator de evenimente în sine, Dubai World Trade Center, a raportat recent o creștere cu 10% a numărului de vizitatori pentru expoziții, convenții și conferințe în 2008.
Centrul internațional de expoziții și convenții din Dubai și Airport Expo Dubai au primit un total de aproximativ 1.1 milioane de vizitatori la toate expozițiile, întâlnirile și conferințele anul trecut, urmând pașii dezvoltării strategice a Dubaiului. Locul de desfășurare a găzduit asistență medicală și construcții, la târguri de călătorii și tehnologie.
Un sondaj recent al companiei de cercetare din industrie Exhibit Surveys Inc. a arătat că până la 66% dintre vizitatorii târgurilor intenționează să cumpere unul sau mai multe produse ca urmare a participării la o expoziție. În plus, conform UFI, asociația globală pentru industria expozițională, aproape 30% dintre vizitatorii expoziției se întâlnesc cu reprezentanții de vânzări doar la expoziții, care sunt singura lor formă de interacțiune cu potențiali noi furnizori.
Alte două lucruri care stimulează activitatea de conferințe din Dubai sunt ocuparea redusă a hotelurilor de astăzi și zborurile mai ieftine. "Ele cresc numărul de mega evenimente din Dubai", a declarat CEO-ul World Trade Center, Helal Saeed Al Marri. El a adăugat că conferința Gulfoods a fost complet vândută anul acesta și că se caută un loc suplimentar la Aeroportul Dubai Expo pentru a gestiona cele 3,300 de companii care participă. Gulfoods este vital pentru piața CCG, care importă peste 90 la sută din necesitățile sale alimentare. Piața alimentară GCC valorează acum mai mult de 44 miliarde Dh.
„În trecut, poate doar o persoană din 10 care dorea să vină la conferință putea să o facă, deoarece hotelurile erau complet rezervate și zborurile erau prea scumpe”, a spus el. „Acest lucru a avut un impact uriaș asupra expozițiilor noastre. „Acum, dacă șase sau șapte persoane vor să vină, toți o pot face pentru că există loc la hoteluri și zborurile sunt mai ieftine”. Ocuparea la hotelurile de lux din Dubai a scăzut cu 15.2% din ianuarie anul trecut, potrivit unui raport al consultanței hoteliere americane STR Global. Ocuparea pe segmentul pieței medii a scăzut cu 10.8%, se arată în raport. În ianuarie, compania aeriană Emirates (EK) a anunțat că a redus tarifele pe anumite rute cu până la 30%, iar la începutul lunii februarie, compania aeriană rivală Etihad a anunțat și reduceri similare.
„Statisticile se reflectă puternic în evenimentele pe care le organizăm, care au devenit puncte de raliu ale industriei”, a spus Sutherland. „Atât Cityscape, cât și Arab Health au fost complet epuizate. Expozițiile comerciale sunt eficiente din punct de vedere al timpului și al costurilor pentru toți cei interesați. Aceștia plasează expozanții față în față cu mai mulți clienți într-o zi decât ar putea apela individual o echipă de vânzări într-un an. Acest lucru va fi critic pentru multe companii în lunile următoare. ”
Vicepreședintele executiv pentru dmg world media, Ian Stokes, a spus: „Succesul vânzărilor din Big Five indică faptul că companiile văd valoarea intrinsecă a păstrării unei prezențe puternice pe piață”, a spus el. „Niciun alt mediu nu oferă oportunitatea de a se întâlni cu clienții prezenți și viitori într-un forum deschis, care să permită posibilitatea de a discuta cum să lucrăm cel mai bine împreună în acest climat economic dificil.”
A sugera că Orientul Mijlociu este imun la recesiunea globală ar fi o prostie. Dar, așa cum a spus Christopher Hayman, președintele Seatrade, care deține birouri și personal în Dubai și organizează o serie de evenimente din industria maritimă: „Evenimentele business-to-business vor continua să atragă companiile care trebuie să își comercializeze produsele și serviciile nu numai pentru a supraviețui, ci și pentru a își consolidează poziția pe piață gata să valorifice primele semne ale unei redresări economice.”
Asigurarea faptului că Dubai rămâne un centru pentru expoziții și evenimente comerciale, în ciuda condițiilor economice globale predominante, este o strategie guvernamentală pe termen lung. „Lucrăm să ne susținem obiectivul de contribuție de 1-1.5% la produsul intern brut al Dubaiului, la egalitate cu punctele de referință globale precum Singapore și Hong Kong în sectorul evenimentelor și expozițiilor”, a spus Almarri.
„Ne așteptăm ca sectorul evenimentelor să joace un rol critic în 2009, ca catalizator pentru stimularea climatului investițional și stimularea creșterii economice, jucând în același timp un rol major în creșterea traficului de vizitatori în regiune”, a adăugat el.
