Proiectul ECHO: 50 de hoteluri semnate pentru brandul new economy pentru sejururi prelungite

Wyndham Hotels & Resorts, cea mai mare companie de franciză hotelieră din lume, cu aproximativ 9,000 de hoteluri în aproape 95 de țări, a dezvăluit astăzi noi detalii despre viitorul său brand de hoteluri pentru sejururi prelungite. Printre acestea, contracte proaspăt atribuite pentru dezvoltarea a 50 de noi proiecte de construcție cu primii doi parteneri: Sandpiper Hospitality din Richmond, Virginia și Gulf Coast Hotel Management din Dallas.

Funcționând sub titlul de lucru „Proiect ECHO”—un acronim pentru Economy Hotel Opportunity—, brandul de construcție nouă umple spațiul alb în spațiul mai mare. Wyndham Hotels & Resorts portofoliul, în timp ce extinde strategic compania într-un segment care a înregistrat o creștere și o rezistență record, nu doar în timpul pandemiei, ci și pe parcursul ultimului ciclu de cazare. Wyndham a dezvoltat brandul din vara anului 2021.

„În ultimii doi ani, hotelurile economice pentru sejururi prelungite au depășit toate celelalte segmente și, în 2021, au stabilit noi recorduri pentru ocupare, ADR și RevPAR”, a declarat Geoff Ballotti, președinte și director executiv, Wyndham Hotels & Resorts. „Cererea pentru aceste locuri de cazare continuă să crească – atât din partea oaspeților, cât și a dezvoltatorilor deopotrivă – făcând acum momentul potrivit pentru Wyndham, liderul definitiv în segmentul economic, să aducă experiența și expertiza noastră în acest spațiu cu potențial ridicat.”

S-a dovedit că hotelurile economice pentru sejururi prelungite funcționează în mod constant în toate etapele ciclului de cazare și sunt deosebit de rezistente în timpul recesiunii. În timpul pandemiei globale, RevPAR din SUA pentru segment a crescut cu 8% față de 2019, în timp ce restul industriei a scăzut cu 17%. În plus, în 2021, ocuparea medie din SUA pentru hotelurile economice pentru sejururi prelungite a fost de peste 78% - cu 20 de puncte mai mare decât toate celelalte segmente din SUA la un loc.

Proiectul ECHO a fost creat cu ajutorul unui consiliu de dezvoltare format din șapte membri, care este format din unii dintre cei mai mari și mai experimentați proprietari și operatori în prezent din segmentul economiei de ședere prelungită. Perspectivele consiliului sunt combinate cu experiența și expertiza echipei interne de proiectare și construcție a Wyndham. În ultimii ani, echipa a condus crearea prototipului de mare succes Del Sol al La Quinta by Wyndham, aflat în prezent la peste 130 de hoteluri cu alte 56 în curs de dezvoltare; și mai recent, prototipul Moda Microtel by Wyndham, care are alte 40 de hoteluri în dezvoltare. Într-un moment în care costurile de construcție în creștere determină nevoia de ultra-eficiență, toate cele trei prototipuri prioritizează rentabilitatea investiției proprietarului, cu accent pe ingineria valorii și operațiunile simplificate, ajutând la optimizarea marjelor operaționale în mod recurent.

„Wyndham nu numai că își înțelege proprietarii și dezvoltatorii, dar le ascultă și acționează în funcție de nevoile acestora”, a declarat Carter Rise, președinte și director executiv, Sandpiper Lodging Trust. „Acest angajament, împreună cu cel mai bun design din clasă și o înțelegere profundă și fundamentală a oaspeților din economie, este un factor de diferențiere în industria noastră și, în cele din urmă, este motivul pentru care am ales să colaborăm cu Wyndham.”

Prototipul Project ECHO, construit special, cu 124 de camere, necesită puțin mai puțin de doi acri de teren, are un cost extrem de competitiv pe cheie și prezintă caracteristici multiple care îl separă în mod intenționat de mărcile economice tradiționale. Cu o suprafață de puțin peste 50,000 de metri pătrați – din care aproape 74% sunt închiriabile – camerele individuale au o medie de 300 de metri pătrați și constau din apartamente studio single sau cu două paturi, cu chicinete în apartament, în timp ce spații publice proiectate eficient - un hol, centru de fitness și spălătorie pentru oaspeți — ajută la limitarea nevoilor de muncă.

„Încă din prima zi, Wyndham s-a gândit să se adreseze și să întrebe: „Ce ar trebui făcut diferit?” Nu a fost vorba să ne dictăm care va fi marca, ci mai degrabă să dorim să înțelegem potențialul său și cum experiența și expertiza noastră ar putea ajuta cel mai bine dezvoltatorii să-și atingă obiectivele”, a declarat Ian McClure, director executiv, Gulf Coast Hotel Management. „Pentru noi, asta a mers un drum lung. A arătat că s-au hotărât să facă acest brand corect.”

Cu 50 de hoteluri deja în conductă inițială — 25 fiecare de la Sandpiper și Managementul Hotelului Coastei Golfului în următorii cinci ani—Wyndham urmărește acum oportunități suplimentare de creștere. Brandul se așteaptă să-și deschidă primul hotel în 2023 și discută activ cu operatori suplimentari, cu mai multe unități, cu experiență în acest segment, o parte cheie a strategiei de creștere a mărcii.

Wyndham intenționează să fie atent cu partenerii de dezvoltare timpurii, acordând prioritate integrității mărcii în timp ce construiește o conductă solidă de mai mulți ani. Pentru a ajuta dezvoltatorii calificați, compania a identificat posibile piețe de dezvoltare în SUA și va pune la dispoziție diverse stimulente pentru a selecta dezvoltatorii timpurii. Wyndham vizează cel puțin 300 de hoteluri în următorii zece ani în SUA, cu potențial de creștere suplimentară la nivel internațional. 

Recunoscând importanța imensă a succesului timpuriu al francizaților și modelul de afaceri unic al economiei de ședere prelungită, Wyndham a adunat o echipă dedicată de conducere și suport operațional în jurul Proiectului ECHO, una adânc înrădăcinată în experiența cu mărcile cu ședere prelungită.

Condusă de vicepreședintele Operațiuni Dan Leh, un veteran al industriei ospitalității cu mai mult de 25 de ani de experiență de ședere prelungită, echipa aduce o experiență vastă în toate aspectele operațiunilor de ședere prelungită, inclusiv, dar fără a se limita la, proiectare și construcție, pre- operațiuni de deschidere, vânzări, managementul veniturilor, managementul muncii, relațiile cu proprietarii și multe altele. Eforturile lor sunt completate de echipe de vânzări dedicate Proiectului ECHO, atât la nivel local, cât și național, care se vor concentra exclusiv pe potrivirea hotelurilor cu lista robustă și în expansiune a oaspeților Wyndham pe termen lung din companiile mici, mijlocii și Fortune 500.

La o scară mai largă, Proiectul ECHO permite Wyndham să ofere acum oaspeților și dezvoltatorilor un portofoliu de oferte de ședere prelungită. Hawthorn Suites by Wyndham, marca existentă a companiei pentru sejururi prelungite la scară medie, este o parte esențială a noului concept de dublă marcă al companiei, cu La Quinta by Wyndham, care continuă să vadă un interes puternic din partea dezvoltatorilor cu 36 de hoteluri în prezent în dezvoltare - dintre care două sunt dezvoltate de Trusha Patel, membră inaugurală a programului Wyndham Women Own the Room.